Job Description

最先端の技術であるHPCシステムのソリューション営業として、自動車や電機等の大手製造業や、学術公共機関向けプライムベンダーを担当します。担当顧客への営業活動を通じて高い専門性を身につけるとともに、その知識や経験を活かして新たな商材やサービスの立ち上げにも取り組んでいただきます。保有されている経験・スキル、ご本人の希望によって担当業務を決定します。

＜業務領域＞

◆直販営業（大手製造業向けHPCソリューション営業）

◆代理店営業（大手プライムベンダー向けHPCソリューション営業）

◆マーケティング

◆商品/サービス開発

◎開発環境/商材の説明

HPCシステムやAI基盤は主に以下の製品から構成されます。

• 主に、日本ヒューレット・パッカード社（HPE）やデル・テクノロジーズ社（DELL）のサーバー、ストレージ、ネットワーク製品
• AWS、Azure、Oracle Cloud Inrastructure などのパブリッククラウドサービス

・データダイレクト・ネットワークス・ジャパン社（DDN）の高速分散ファイルストレージ製品

• NVIDIA社のGPUやInfiniBand（高速ネットワーク）製品
• アルテアエンジニアリング社のPBS Professional（ジョブ管理ソフトウェア）

これらの製品を組み合わせ、当社が保有するシステムインテグレーション技術や長年積み重ねたノウハウによって、高品質なシステムとして提供しています。

◎関連URL

◆役割・ポジション

担当、リーダー

◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス

・HPC業界や顧客業務、取扱い製品に関する高い専門知識が習得できます。

・提案から導入まで、社内外関係者を束ねてリードするチームマネジメントのスキルが身に付きます。

・新商材やサービスの立ち上げを通して、ビジネス開発やマーケティングの経験も積むことができます。

・将来的には営業組織のラインマネージャーもしくはスペシャリスト営業として活躍していただく想定です

◆研修

・営業力強化のための各種社内外研修（語学・クリティカルシンキング・マーケティングなど）

◆勤務時間／その他勤務上の条件

09:30-18:00

※フレックスタイム制（コアタイム無し）

◆配属部署

プロダクト・サービス事業グループ デジタルエンジニアリング事業本部 HPC&AI システム部

◆募集背景

HPC（ハイパフォーマンスコンピューティング）は特に製造業や学術公共機関において製品開発や研究を目的に活用され、社会の持続的な成長を支える重要なシステムとなっています。 近年HPCの活用範囲・規模が急速に拡大しており、この市場と共に成長を続けるため、営業体制強化を目的として、営業担当および営業リーダーを募集します。

◆組織について

■組織のミッション

持続可能な社会を実現するためには、環境、資源、エネルギー、健康長寿など、さまざまな課題の解決が求められています。 これらの課題を解決するためには、HPC および AI を用いた学術機関や公共機関での基礎研究、応用研究、企業の最先端研究開発が不可欠です。 当組織のミッションは、顧客に最適な HPC および AI 基盤を提供し、研究開発を強力に支援することで、顧客とともに新たな価値を創造し、売上の拡大を図ることです。

■組織の特徴：

・組織には現在40名程度が在籍しており、営業担当は10名程度となります。

　30～40代が中心の組織となっております。

◆組織の業務・事例紹介

■業務イメージ

・製造業研究開発開発部門の顧客に対して、HPC、AI及びその関連ソリューションを紹介すると共に、顧客の課題感を確認し課題解決に向けたソリューション提案を実施頂きます。

・学術公共分野の大型調達に向けて大手プライムベンダーと協力しながら企画、提案活動を実施頂きます。

■過去実績例

・製造業大手の研究開発用スーパーコンピューターシステム導入

・大手研究機関向けスーパーコンピューターシステム導入

（大型案件では1案件で数億～十億円となる案件を手掛ける事が出来ます）

[必須要件]※業界不問／製品不問／文理不問

■IT関連の営業経験、提案経験をお持ちの方（ITインフラ領域の営業経験経験尚可）

[歓迎要件]

□サーバ、ストレージ製品の営業経験

□HPCやAI用コンピュータの営業経験

□構造解析や流体解析等のCAEアプリケーションの営業経験

□英語力

□基本情報技術者の保有

□応用情報技術者の保有

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