Objectif du poste
Relevant du directeur des comptes régionaux et des ventes au détail, vous serez responsable de stimuler la croissance des ventes et la rentabilité pour les clients indépendants. Ce rôle implique l'élaboration de plans de vente en collaboration avec les partenaires commerciaux afin d'atteindre les objectifs de vente et de soutenir les objectifs commerciaux de Yoplait Liberté Canada pour les clients indépendants à l'échelle nationale.
Principales responsabilités :
1) Gestion du compte :
Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour atteindre les objectifs de vente et de profit.
Préparer des présentations clients, parfois sous forme de JBP (Joint Business Planning), ainsi que des rapports de vente afin d'identifier les opportunités qui sont alignées avec les objectifs corporatifs.
Gérer les budgets efficacement, en lien avec les objectifs de l'entreprise.
Préparer des prévisions de ventes précises pour la planification de la production.
Agir en tant que point de contact principal pour le client, assurer un haut niveau de satisfaction et de service à la clientèle.
2) Croissance et développement des ventes :
Analyser les rapports de vente internes, les données Nielsen, les données clients et les tendances du marché pour proposer des opportunités de croissance alignées sur les stratégies de l'entreprise.
Diriger les présentations et l'exécution des lancements de produits dans les points de vente.
Négocier les programmes, les possibilités de liquidation, les ententes et soutenir la gestion des planogrammes.
Construire et tenir à jour un calendrier promotionnel.
Collaborer avec les équipes internes, y compris le marketing, le service à la clientèle, la production et la logistique, pour s'assurer de satisfaire les besoins de notre clientèle et nos objectifs corporatifs.
Exigences du poste :
Diplôme en administration des affaires, en marketing, en gestion ou dans un domaine connexe.
Minimum de 2 ans d'expérience pertinente en gestion de clientèle. Gestion de produits frais ou de l’aimentation, un atout.
Excellentes compétences en communication et en présentation.
Solides capacités de travail d'équipe et de collaboration.
Connaissance des modèles de distributeurs
Solides compétences en gestion du temps et en établissement des priorités.
Solide connaissance et maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).
Compétences clés :
Le bilinguisme est un atout
Excellentes compétences en analyse, en négociation et en communication.
Approche proactive et dynamique.
Un état d'esprit axé sur les objectifs.
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