Job Description

［募集職種］

【大阪：リモート】SDR／インサイドセールス

［仕事内容］

【職務詳細】■誰に：同社のプロダクトに興味を持っている大手メーカーや小売企業など（注力業界は消費財流通、自動車、化学業界）例）アスクル、ビッグカメラ、花王、グリコ、ユニリーバ、日本通運、佐川急便、川崎重工業など■何を：同社サービス・クラウド物流管理ソリューション「MOVO」■手法：・インサイドセールス業務（商談創出・リード育成）問合せやセミナーに参加されたお客様に対し、電話・メールでアプローチを実行します。商談化のためにはお客様から具体的な課題を引き出す必要があるため、SPINを活用したヒアリング能力が求められます。・マーケティングチームへの貢献収集したお客様の声をもとに改善点の共有や、セミナーなど具体的な企画立案をマーケティングチームと一体となって行います。マーケティング・営業プロセスの全体像を俯瞰して活動することが求められます。 営業メンバーそれぞれの得意な営業方法で、毎日試行錯誤し、トライアンドエラーを繰り返しています。業務を進めていく中で業界全体を俯瞰でみて、課題解決方法を考えるなど、より営業視座を上げていっていただきたいです。

［メッセージ］

【同社の想い】　「モノが運べなくなる未来」から日本を救う。30兆円市場と推計する「企業間物流」の人手不足は深刻です。物流業界は、紙・FAX・電話中心のアナログ業務と多重下請け構造が原因で、非効率なオペレーションと長時間労働が常態化しています。そのため、深刻な人手不足をはじめとした多くの課題を抱えており、2030年には、約35%の荷物が運べなくなるという試算もあります。このままではスーパーなどの小売に物が並ばない世界がやってくると言われています。同社は日本をその世界から救うためにも、根本解決するための物流DXの推進（IoTとアプリケーションの積極活用による業務運用改善）に取り組んでいます。

［応募資格］

【必須】 ・法人営業経験2年以上【尚可】・法人営業のご経験（SaaS）・有形商材の営業経験者・大手顧客向け深耕営業経験・流通もしくはサプライチェーンに関する基礎知識がある方※スキル感によって、最初からリーダーをお任せする可能性もございます。～有形商材の営業経験者歓迎！～※流通もしくはサプライチェーンに関する基礎知識を有し、かつSaasセールスへのキャリアチェンジを希望する方限定※ターゲットイメージ完成品メーカー（消費財・機械）、tier1・2（部品・素材）、商社・卸における営業経験者の方

［勤務地］

大阪市北区曾根崎2-8-5　お初天神EAST BLDG 3F　C-57

［勤務時間］

フレックスタイム（コアタイム：11～16時）

［想定給与］

400万円～600万円

■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇

［待遇/福利厚生］

通勤交通費支給（上限5万円）、子育て・介護の時短勤務制度、育児休業制度、介護休業制度、個人型確定拠出年金(iDeCo)、ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）、リモートワーク手当

［休日/休暇］

完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、年間休日125日（年3日間の特別休暇含む）

［求めるスキル］

・セルフスターターな方

［雇用形態］

正社員

［会社名］

株式会社Hacobu

［事業内容］

物流向けアプリケーション開発・販売、コンサルティング

［本社所在地］

〒108-0014 東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F

［設立年］

2015年6月30日

［従業員数］

150名

［資本金］

約38億円（資本準備金含む）

［平均年齢］

36.6歳

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