Job Description

Esri Canada has an exceptional opportunity for a Business Development Representative to join our Planning and Housing department.

Reporting to the Industry Manager, Planning & Housing, the person in this role will focus on expanding our footprint in the Planning and Housing Industry, with a strong emphasis on business development and building key industry relationships. This person will also serve as an advocate, actively promoting Esri Canada's Planning and Housing products and services at industry events and fostering widespread adoption. The Business Development Representative (BDR) will contribute to an effective and collaborative sales approach by working closely with the Industry, Marketing, and Account Management teams to deliver Planning and Housing products and services to new and existing municipal customers.

The successful candidate will have experience working in municipal planning and be able to “speak planner”. The BDR will be able to confidently communicate with mid- to high-level municipal prospects, stay organized and lead prospects through the sales cycle, and collaborate with the marketing and account management teams.

This role will be based remotely in Canada.

About us:

Esri Canada provides geographic information system (GIS) solutions that empower people in business, government and education to make informed and timely decisions by leveraging the power of mapping and spatial analytics.

If you are passionate about making an impact in an organization that's committed to creating a sustainable future, consider joining our team!

A Day in the Life of a Business Development Representative at Esri Canada:  

• Identify new market opportunities, trends, target accounts, and strategic partnerships, including identifying new target opportunities (via online research and networking) and build strategic partnerships with municipalities.
• Stay on top of industry news and track funding recipients and housing targets, etc.
• Use outbound and inbound marketing channels to identify and generate leads, and conduct research on prospects to qualify their fit, suggest key stakeholders, and identify decision-makers.
• Maintain ongoing communication and relationships with high- and mid-level municipal planning contacts.
• Work closely with Esri Canada Industry, Marketing, and Account Management teams to ensure the right target accounts are being pursued, understand the business strategy, and drive conversations with customers and prospects.
• Serve as an advocate for Canada's Planning and Housing products and services by representing the company at industry events, conferences, and forums.
• Create account summaries with insights into organization, challenges, and short- and long-term objectives, then suggest account entry strategies
• Lead discovery calls with prospects, record insights, and coordinate internal teams. Support extended team to prepare demos and presentations.
• Coordinate Follow-up on inbound marketing leads and prospects to identify and qualify interest
• Work with Account Manager and Professional Services teams to refine the opportunity's scope and build out a solution

What you bring to the team:  

• Degree in Urban Planning or related field
• 5+ years working in a municipal planning department
• Excellent verbal and written communication skills – can “speak planner”
• Strong interpersonal skills and relationship-building skills.
• Excellent organizational skills and ability to manage several projects at once.
• Willingness to learn Salesforce.
• Solid ability to do effective web research on any given topic.

Bonus points for this position:

• Business development or sales experience
• French Proficiency preferred.
• Ability to travel within and outside of Canada
• Project delivery or project management experience

What Esri Canada offers you:  

We prioritize our employees' well-being and work-life balance. Our benefits include:

• Work from Home or hybrid work
• Generous Paid Time-Off: Enjoy up to 6 weeks of time off per year, including:
• 3 weeks of paid annual vacation, increasing with years of service
• 50 hours of Paid-Time Off (PTO) for personal needs
• 32 hours of Summer Days
• Winter holiday office closure
• Comprehensive health benefits plan
• RRSP match increasing with years of service
• Training and development programs for professional growth
• Company perks including discounts on gym memberships, technology purchases and more.
• Company-sponsored events and social activities
• Employee-driven initiatives such as yoga sessions, book clubs, interactive podcasts, and more.

How to apply:

Ready to join our amazing team? Submit your resume today!

Esri Canada fosters a dynamic and inclusive work culture, the opportunity to build your skills, and the flexibility to work remotely or at any of our offices across Canada. Occasional travel to corporate offices or customer sites may be required for certain positions. We offer attractive salaries, a stable work environment, and an outstanding benefits package with ample vacation time. Esri Canada values employment equity and will provide accommodations upon request at any stage of the hiring process.

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Esri Canada offre une occasion de carrière exceptionnelle en affichant un poste de représentante ou représentant du développement des affaires au sein de son équipe Urbanisme et logement.

La personne relèvera de la ou du gestionnaire de secteur, Urbanisme et logement, et travaillera à la réussite de l'entreprise en remplissant la mission suivante : étendre notre empreinte en urbanisme et logement, en s'occupant particulièrement du développement des affaires et l'établissement de relations profitables avec des intervenants du secteur. Cette personne sera également chargée de promouvoir activement les produits et services d'Esri Canada dans le domaine de l'urbanisme et du logement lors d'événements industriels et d'en favoriser l'adoption généralisée. Elle contribuera à une approche commerciale efficace et collaborative en travaillant en étroite collaboration avec les équipes du secteur, du marketing et de la gestion des comptes afin de fournir des produits et des services en urbanisme et logement aux clients municipaux nouveaux et actuels.

La candidate ou le candidat retenu.e aura de l'expérience en urbanisme et maîtrisera le jargon du domaine. Cette personne sera capable de communiquer avec confiance avec des filons municipaux de niveau moyen à élevé, de demeurer organisée et de guider les clients potentiels tout au long du cycle de vente, ainsi que de collaborer avec les équipes de marketing et de gestion des comptes.

La ou le titulaire du poste travaillera à distance au Canada.

Notre entreprise :

Esri Canada offre des systèmes d'information géographique (SIG) qui permettent aux entreprises, aux gouvernements et aux établissements d'enseignement de prendre rapidement des décisions éclairées en mobilisant la puissance de la cartographie et des analyses spatiales.

Si votre plus grande aspiration est d'avoir une incidence dans une organisation qui s'engage à créer un avenir durable, joignez-vous à notre équipe!

Une journée dans la vie d'une représentante ou d'un représentant du développement des affaires à Esri Canada :  

• Identifier les nouvelles opportunités de marché, les tendances, les comptes cibles et les partenariats stratégiques, y compris l'identification de nouvelles opportunités cibles (via la recherche en ligne et le réseautage) et la mise en place de partenariats stratégiques avec les municipalités.
• Se tenir au courant de l'actualité du secteur et suivre les bénéficiaires de financements, les objectifs en matière de logement, etc.
• Utiliser les canaux de marketing sortant et entrant pour identifier et générer des filons commerciaux, et mener des recherches sur les clients potentiels pour qualifier leur adéquation, suggérer des parties prenantes clés et identifier les décideurs.
• Maintenir une communication et des relations permanentes avec des contacts de haut niveau et de niveau intermédiaire dans le domaine de l'urbanisme.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'Esri Canada affectées au secteur, au marketing et à la gestion de comptes afin de s'assurer que les bons comptes cibles sont poursuivis, de comprendre la stratégie commerciale et de mener des conversations avec les clients actuels et potentiels.
• Défendre les produits et services d'urbanisme et de logement pour le Canada en représentant l'entreprise lors d'événements, de conférences et de forums du secteur.
• Créer des résumés de comptes avec des informations sur l'organisation, les défis et les objectifs à court et à long terme, puis suggérer des stratégies d'entrée dans le compte.
• Mener des appels de découverte avec des clients potentiels, enregistrer des informations et coordonner les équipes internes. Soutenir l'équipe élargie dans la préparation des démonstrations et des présentations.
• Coordonner le suivi des pistes de marketing entrantes et des clients potentiels afin d'identifier et de qualifier l'intérêt.
• Travailler avec le gestionnaire de comptes et les équipes de services professionnels pour affiner le champ d'application de l'opportunité et élaborer une solution.

Ce que vous apportez à l'équipe :  

• Diplôme en urbanisme ou dans un domaine connexe.
• Au moins cinq ans de travail dans un service municipal d'urbanisme.
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, avec une maîtrise du jargon de l'urbanisme.
• Adresse exceptionnelle à lier des relations.
• Excellent sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs projets à la fois.
• Volonté d'apprendre Salesforce.
• Solide capacité à effectuer des recherches efficaces sur Internet sur n'importe quel sujet.

Autres qualités avantageuses pour ce poste :

• Expérience en matière de développement des affaires ou de vente.
• Maîtrise du français souhaitée.
• Capacité de voyager à l'intérieur et à l'extérieur du Canada.
• Expérience en matière d'exécution ou de gestion de projets.

Ce qu'Esri Canada vous offre :  

Nous accordons la priorité au bien-être de nos employés et à l'équilibre travail-vie personnelle. Voici quelques-uns de nos avantages :

• travail à domicile ou travail hybride;
• congés payés généreux comprenant ce qui suit :
• jusqu'à six semaines de congés par an,
• trois semaines de congés annuels payés (ce nombre augmente en fonction des années de service),
• 50 heures de temps libre rémunéré pour les besoins personnels,
• 32 heures de jours d'été,
• fermeture des bureaux pendant la période des fêtes de fin d'année;
• régime d'assurance maladie complet;
• programme de cotisation égale au REER;
• programmes de formation, de perfectionnement et d'avancement professionnel;
• avantages offerts par l'entreprise comprenant des réductions sur les abonnements de centre d'entraînement, sur les achats de technologie et bien plus encore;
• événements et activités sociales parrainés par l'entreprise;
• initiatives menées par les employés, comme des séances de yoga, des clubs de lecture, des baladodiffusions interactives, et plus encore.

Comment postuler :

Vous voulez vous joindre à notre formidable équipe? Soumettez votre CV dès aujourd'hui!

Esri Canada met en valeur une culture de travail dynamique et inclusive, ainsi que votre perfectionnement professionnel et la flexibilité de travailler à distance ou à l'un de nos bureaux au Canada. Certains postes peuvent nécessiter des déplacements occasionnels à destination des bureaux de l'entreprise ou d'un client. Nous offrons des salaires attrayants, un environnement de travail stable et un ensemble d'avantages sociaux exceptionnels avec de nombreuses vacances. Esri Canada accorde une grande importance à l'égalité d'accès à l'emploi et fournira des mesures d'adaptation sur demande à n'importe quelle étape du processus d'embauche

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